LE CHIFFRE D’AFFAIRE NET

LE CHIFFRE D’AFFAIRE NET

Imaginez-vous que vous avez une entreprise qui vend des drones : 1.000€/pièce hors taxes (HTVA) . Si vous en vendez 100 sur l’année 2017, votre Chiffre d’Affaire (CA) serait donc de 100.000€.

Le CA correspond donc au montant hors taxes (HTVA) de l’ensemble des ventes réalisées par l’entreprise.

Afin d’obtenir le « Chiffre d’Affaire NET », certains éléments tels que les rabais (soldes, démarques, …), remises (articles en publicité, …) ou retour de marchandises (article que vous retournez chez le vendeur) doivent être déduits du CA.

Ainsi reprenons notre exemple de départ : si maintenant 25 de ces drones avaient finalement été vendus avec un rabais de 10% (à 900€/pièce), notre CA net ne serait plus que de 97.500€.

Le CA net, aussi communément dénommé SALES ou TURNOVER en anglais, est le premier indicateur de vente d’une entreprise. Dans tous les rapports annuels, vous ne verrez que le chiffre d’affaire net hors TVA (HTVA).

C’est un outil de comparaison permettant ainsi d’analyser les ventes de différentes façons : d’années en années, d’une zone géographique à une autre, par secteurs d’activités ou par produits.

Finalement, on utilise également le CA net afin de définir la part de marché de l’entreprise (en comparaison aux autres sociétés présentes sur le marché). Rappelez-vous que nous avions vendus 100 drones sur l’année 2017 pour 97.500€ de CA. Si maintenant nos concurrents avaient eux vendu 900 autres drones mais à 500€ pièces durant la même période, notre entreprise détiendrait alors 17,8% du marché.

Part de Marché = (CA de l’entreprise / CA total du marché) x 100